不管您是刚成立的对外贸易公司、正在转型的对外贸易企业，还是一家自己的外贸SOHO，在取得进出口权之前，都不能用自己的名义进行出口。要操作出口，只能借助其他平台。通常有两种方式，一种是找外贸代理，另一种是买单出口。作为进出口代理，顾客常问我这两者的不同。

　　(一)寻找外贸代理业务

　　我们所说的对外贸易代理，是为了帮助没有出口权的企业或个人出口，办理报关资料，收结汇，退税，还称一站式服务。和出口付款的不同在于代理出口能退税，外汇属于代理账户结算，避免了个人账户收款的不便。对外贸易代理的基本程序(以SOHO为例)

　　1.与代理签订外贸代理协议；

　　2.SOHO做好PI(附代理账户)，将资金发给外国客户，客户将资金转入一个代理账户；如果SOHO有境外账户，外国投资者将向您支付款项，然后将其转入代理帐户；

　　3.与工厂协商付款方式及时间，以便代理人向工厂付款。

　　4.工厂安排生产，负责检验。

　　5.生产后，出口代理为货物寻找货代，向报关行提供箱单出口合同(即报关资料)。

　　6.货运代理人负责报关、港口经营和运输(有代理货运的公司，可全部包办)。

　　7.海关预录联和提单出来后，工厂将通知工厂增票(最好不急，因为增加的商品资料要与报关单一致才能退税)。

　　8.增加单据、提单、汇兑后，出口代理整理资料申请退税(或提前退税)

　　9.退税之后，您可以与税前利润一起打到您的私人账户(或者税前利润在退税之前得到了解决)。公司资金需缴纳1.5%-3%的个人所得税，代理需要代扣，收费透明。有些代理人是无法扣税的，但是你要提供运费发票。

　　注意事项：

　　1.增加票数的问题。经由代销出口，工厂要获得国税退税，必须向代理人开立抬头增票。开票时也有许多注意事项，一定要与报关单上的信息一致，否则就无法退票。

　　2.退税。

　　代销出口，以退税为主。要实现退税有几个必要条件：①工厂可以开正式的发票，②工厂的付款必须从代理人账户中支付，金额要与增票金额一致；③在国税系统电子港查询此信息。

　　3.外汇收结问题。无论向外国代理商直接汇款，还是向海外转给代理，都要注意外汇必须从境外汇出(香港账户为境外)，不受地域限制。另外，只要保证在一个合理范围内，代理所获得的外汇和报关金额的差价应在5%以内，因为一些小的变动不会影响出口。

　　㈡出口付款额。

　　付款出口的定义与适用范围：无出口权的企业，以其它进出口公司的名义购买他人的产品。因此，从2012年8月1日起，国家取消了进口许可证，因此，实际上现在是以其他公司的名义在中国以其他公司的名义进行报关，开出一箱发票。

　　①出货少，不需要正常的报关出口；②工厂不能开票，不能正常报关，只能支付退税率低或为零，开票成本过高，可选择支付。

　　进口付款流程：国内：货物生产后，找付款公司或货代(一般货运代理安排)，提供重量等数量单位，货运代理为报关材料做准备(箱单发票，委托书等)，然后正常报关。这种国内的流程根本不用担心，全权委托货代做。外国：目的港的通关。海关申报所用资料与目的港旅客通关资料不符。但是必须要求单据统一，即：提单、箱单、发票必须为同一抬头公司。由于国内外都不能上网，即使你的公司没有出口权，你也可以把一份文件发给外国投资者。关于原产地证、熏蒸证等给客人通关的证明，可以找代理人做，可以统一文件。同样适用于外贸代理业务。

　　汇兑问题：支付出口商品是以其它公司的名义出口的，但这并不意味着必须将外汇汇入公司账户，而支付的外汇可转入任何公司的外汇账户和个人账户。但个人外汇账户的年度结汇上限是50000美元，超过这个数字就需要更换账户，因此有少数的主动买单更划算。总体而言，收费出口给不具备出口权利的企业。SOHO及有特殊要求的企业更为便利的对外贸易。

　　退款问题：支付出口无法退税。理由有二：一是生产厂家不开增票，没有增加发票无法申请国税退税；二是销售企业只提供资料，由于手头没有增加，退税就不能退还给他们。这样，你就不必担心公司会退税了。如要退税，由工厂开出的代理出口货物才能开出。此外，由于没有退税，在从工厂提取货物时可以进行“不开票”的交易，节省成本，提高利润。

　　概要：找外贸代理：可为外贸代理收汇、付款、核销退税一条龙服务，制作一整套报关文件。

优势：①代理的抬头一般是A级抬头，验证率比较低。

          ②代理作业有退税，利润有保障；

  ③操作正规，由代理一整套外贸流程，省心。

  ④稳定合作。

　　弊端：①服务费高于收费标准；②多个流程需要协调。

　　购货出口：买单出口就是购买一套出口报关凭证，通过个人账户进行收汇。

优势：

①把所有的东西都交给货物，这样的操作比较简单；

②支付的费用一般是200-500。

不利因素：

①支付出口一般是B级或以下的企业承担，验证率较高；

②支付不退，部分应得利润损失；

③个人账户收汇限额有限，银行有时会控制，比较麻烦。

④合作不稳定性。

　　两者各有优点和不足之处，顾客可根据自身情况选择。

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