第一险，信用证软条款

　　在信用证中，除了基本的硬性条款外，非常了解的买主也能密密麻麻地写软条款。一些认证、检测、证书、文件格式等，您可能觉得没有什么，完全可以做到。事实上，事后一想，这正是客人的阴险之处。许多供货商根本就不了解开证行的要求和信誉，而且开证行也需要检验证明原件，还有一些原件只能打印，开证行完全有理由拒付，这样，主动权就全落到客人手里了。

　　为什么很多骗子会坚持要加钱或加钱的理由是，这样几乎不需要任何成本就能骗货。诈骗者甚至想不出那10%或20%的定金，直接开立信用证给工厂，然后忽悠你交货期，然后坐等信用证到期。定期要承诺去改信用证有效期也要去改，因为换证的费用无论如何都不需要他出，然后等了半年，一年，这批货到码头就要拍卖了，然后他又去低价拍了。

　　L/C安全的先决条件是您的交单不能出现不符点，如果存在不符点，银行就失去了担保责任，主动权也不在您手里。这位骗子对此了如指掌，在向每个供货商开立的信用证上都会有许多软性条款，乍一看基本上没有什么问题(骗子肯定做过专门研究)，几乎每一个都能符合要求。但等到交单时就一定会出现不一致。每项条款都要有含糊不清的条款，一不小心就会被轻易忽略。

　　第二，开证行

　　对发达国家来说，良好的开证银行是非常必要的一个保证，但对某些发展中国家来说，找出信用良好的开证银行，在这里给你们一个建议，世界上除了欧洲、美国、日本、新加坡、中国等其他国家的银行开立的信用证，你们就当是张纸好了，亦即形式之分，基本不起到太大保障的作用。

　　开证银行每次开出一张信用证时，一定要提供一笔资金，以防出现呆帐坏帐，这是开证银行的惯例，也有一些国家以法律法规的形式规定。这笔钱被用于什么，用以偿还买主拒不付不相符点信用证款。优质银行，信用良好的银行，当买主拒绝支付这笔钱时，开证行会毫不犹豫地预先垫付，然后再去找那个“孙子”算账。若主角换位思考，开证行是一个“垃圾”银行，估计这笔款项收回的可能性基本上为零。

　　第三，购买者的风险

　　买主，这是问题的核心所在，如果买主确认为有信用，如果买主不是骗子纯属欺骗，那么前面提到的问题就可以忽略，一个好买主是最核心的保障。作为一个类比，当我们出口商的相符单据提交给开证行后，买主要求开证行付款，开证行也没有理由不支付，毕竟它所支付的并非开证行的钱。这是买方的钱；当我们出口商提供的单据存在不一致时，买方对其清关并无任何问题，尤其需要贵方货物，一般说来，买主也会选择要求开证行付款，这段时间不用管你有多少不符点，开证行就不管了，毕竟要付钱的钱和他没什么关系，他只不过是个中介人，一切风险都与他无关。

　　两者的结果都比较理想。转过头来看，提交给开证行的单据并无不符点，买主不想要你的货物，而碰上垃圾开证行，此时开证银行可能与买主合作，不用付钱，那么买主就会告诉你：我已经和开证银行谈过付款了，你等等，也许我已经给开证银行下了付款指示，至于原因，还不知道啊。最后，出口商崩溃了，退回或者弃货。

　　这一切都告诉我们，与好心人合作，找到信誉好的买主是关键，当然也可以选择提升自己，自己做的货到爆，买主离不开你，但这种可能性有点小。当经济下滑，外贸形势不佳时，业务员要有风险意识，不要因业绩压力而蒙蔽双眼，还要尽量投保出口信用保险。

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